展会销售（展会销售人员话术对话）

本文目录一览：

• 1、什么是展览会营销业务的核心工作
• 2、销售如何卓有成效地参加展会?
• 3、展会现场的各种情景如何营销
• 4、电商展会销售是什么意思

什么是展览会营销业务的核心工作

企业主体、参展商主体、参观者主体。企业主体是会展营销的核心，他们是会展活动的组织者和参与者。企业主体通过参展、举办展览或会议等方式，将自己的产品、服务或品牌展示给目标受众，以达到市场推广和销售的目的。

展台：展会营销的基石 在展会再上，订购一个面积较大的展台对于营销是很有必要的，再利用吸引眼球的展台设计、独具特色的展品陈列会为你带来很多的客户。

营销的核心是以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。

会展策划主要工作包括：1，会展（会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等）项目的市场调研；2，会展的立项、主题、招商、招展、预算和运营管理等方案的策划；3，会展项目的销售；3，会展的现场运营管理。

销售如何卓有成效地参加展会?

具体操作有三个步骤建议，第一步是公司层面宣传，通过微信公众号或者是网站，就是告诉客户我们要去参加那个会议，这里最好把会议的价值（有哪些专家）和我们的价值进行体现（交通咨询、报名咨询等）。

选择合适的展会国内展首选应该是广交会、华交会、义博会，这三个展会是中国国家商务部主办的三大综合进出口商品展，你都可以选择参加。如果是国外展，最好选人气较旺的专业展。

对于销售人员来说参展是一个很好的提升能力的机会。参展商在参展之前要做好销售人员的培训工作，在展会现场通过不同的量化的考核指标来提升销售人员的综合能力。

潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。

第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。第三，要编组。

(二)选择会展在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展。

展会现场的各种情景如何营销

1、第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

2、第四，互联网营销 网络营销包括三个方面，一是在自建网站上营销，二是在专业网站上营销，三是在门户网站上发布营销消息。

3、结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。

4、电话销售 电话销售即通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户，在当前，电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。

5、在参展展会中，很多设计公司或商家都做营销活动，聚焦目光，增加人气。例如：抽奖活动，赠送小礼品，载歌载舞等。现场气氛确实被带动，人流量也增加不少，可往往活动一散场，真正有了解产品意向的观众却是寥寥无几。

6、展会营销不仅可以帮公司做宣传，还可以开发很多新的、有实力的客户。那呢？1．收集展会客人名片。对你今后的发展客户很有帮助，名片在手，开发就容易了，最起码你知道他们做什么产品、什么样的公司、联系方式等等。

电商展会销售是什么意思

会展营销是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。

线上展会是一个放在互联网上放在云端的展会，它是一个可以带着走的展会线上展会就是一个网址，你可以带着它，到处巡回展览。城市可以成立一个会展代表团，到世界各地举办展会。

销售渠道是什么？销售渠道，简单来说就是产品或服务通过哪些渠道最终被消费者购买。在TO B行业，一般企业的销售渠道无外乎：直销：直接面对客户进行销售，包括拜访、电话、邮件、展会等方式。

电商销售 互联网电商平台，是曾经多数创业者首选的销售渠道。电商平台有着庞大的用户基数和流量入口，可以让产品快速地接触到潜在消费者。

电商全称电子商务，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。