销售区域的划分方法有哪些（如何划分销售区域）

本文目录一览：

• 1、药品销售公司和制药厂怎么分区域销售
• 2、中国大区划分方法及区域销售布局
• 3、如何给销售人员划分区域?
• 4、销售市场区域如何划分?
• 5、怎样划分经销商的区域?
• 6、银行最常用的销售区域划分方法是?

药品销售公司和制药厂怎么分区域销售

您说的药品销售公司就是指药品批发企业，即商业公司，他们主要销售给药店或者其他药品批发企业、医院等。

医药配送公司和区域代理是不一样的，医药配送公司是指本省内的医药公司，而区域代理可以是医药公司，也可以是个人。

药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。

批发商：批发商是从制药公司采购药品的中间商。他们通常是制药公司授权的分销商，负责药品的跨地区分销和转售，以及充当在制药公司和零售商之间的角色。零售商：零售商是终端销售渠道的一部分。

厂家2一级经销商3二级经销商4药品批发商5药品零售商或者医药公司6医院招标。其中的环节 回扣.返点.各环节利润医院的返点稍大。医院看病贵这只是我们看到一角。一种普药翻个几倍甚至更多。

医药营销模式。制药企业在还未将产品打入市场之前所确定的某一种销售的方式这就是医药营销模式，它同时也是企业进行市场营销工作最先要解决的一个关键环节。

中国大区划分方法及区域销售布局

1、华南（广东省、广西壮族自治区、海南省、香港特别行政区、澳门特别行政区）。西南（重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区）。

2、中国七大区根据地理位置由北往南、由东往西排依次是划分为：华东地区、华南地区、华北地区、华中地区、西南地区、西北地区、东北地区。行政区划是国家为便于行政管理而分级划分的区域，行政区划亦称行政区域。

3、经济地理分区：根据经济发展水平、资源禀赋、产业布局等因素进行划分。根据这一分区方法，中国目前一般分为东北、华北、东部沿海、中部地区、西部地区等几个区域。政治地理分区：根据行政区划、国家战略等因素进行划分。

4、一般来说国外的公司进军中国后把中国市场化分为六个大区，分别是：东北、西北、华北、华中、华东、华南、六个大区。

如何给销售人员划分区域?

划分销售区域的原则如下。公平合理原则：这是首要原则，机会均等，体现在所有销售区域应具有大致相同的市场潜力。可行性原则：目标一定要使零售商销售代表经过努力可以在一定时间内实现。

第一，对客户资源进行分级，按照核心客户、重要客户、普通客户、小客户或者A\B\C\D来分级，每一级别，安排不同的销售人员来跟进。

第一策略，销售人员一起参与销售区域划分的前期论证策略。两个臭皮匠，赛过诸葛亮。尤其是在根据公司名称和购买力大小来划分销售区时，让销售代表参与销售区划分过程是有益的。

为基本客户服务的销售人员将扮演新的角色：区域经理和区域治疗专员将作为公司代表同客户打交道，而现场支持团队则作为后援（以前，客户要同销售代表接触，再由销售代表安排合适的服务或支持资源）。

这样划分目标明确，可以均衡市场份额，针对目标市场的独特性制订专门的销售政策。而按照客户划分都是对区域划分的补充，比如专门设立负责国际卖场的ka代表，这样做可以专门对某一统一特质的客户群体制定销售政策。

销售市场区域如何划分?

1、划分销售区域的原则如下。公平合理原则：这是首要原则，机会均等，体现在所有销售区域应具有大致相同的市场潜力。可行性原则：目标一定要使零售商销售代表经过努力可以在一定时间内实现。

2、销售就是经得起打击，经得起失败，尤其是刚刚开始的一段时间，会很考验人的。

3、那些销售官员挥舞权术大棒，惯例“肥水不外流”，好销区自然成了其一些亲信至戚的自留地；不听话、没关系、表现一般的只能捡到“贫土地”或“荒山坡”。

4、如果某个区域因销售基础较好，客户资源相对稳定，考虑到其他市场同仁会觉得不平衡。本人认为有两个解决办法。第一：对现有两个人考核，销售业务和平时绩效相应综合考评，考评分高者提上来作为主管，然后再继续招进一个人。

5、区域定位 区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

怎样划分经销商的区域?

选ABDE，一个地区的经销想要好，地理位置和交通条件很重要，市场也很重要，需求量和差异度都不可少，其次就是经销人的经营能力和销售渠道，如果这些都不行，地理位置，市场再好都经营不下去，政治的影响比较小。

产品可能适销对路的区域定位为“目标市场”，作为候选对象。把“目标市场”中企业当前营销能力可以涉及的区域定位为“首选市场”把“首选市场”中可能创造局部优势的区域定位为“重点市场”，应当全力开拓。

是。普通经销商地理位置是会受到限制，对经销商销售区域划分的3种形式，分别是按行政区域划分、按物流方向划分、按渠道类型划分。

银行最常用的销售区域划分方法是?

客户填单范围。银行会根据客户的填单范围为银行的工作人员划分销售区域的范围，工作人员要对所负责的客户进行业务处理。

区域型销售组织 区域型组织是指在企业的销售组织中，各个销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务。

笔者认为，一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。营销策划能力 作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。

销售佣金方式。该方式较多地用于非固定或兼职的销售人员。销售佣金方式有以下做法： ①预支佣金：销售前，企业向销售人员预支一定的销售费用，其数额应相当于或低于保守的佣金数额。