滑雪场营销活动策划案（滑雪场的具体销售方案）

# 滑雪场营销活动策划案## 简介 随着冬季运动的普及和人们对健康生活方式的追求，滑雪运动逐渐成为人们冬季休闲娱乐的重要选择。为了吸引更多游客并提升滑雪场的品牌影响力，本策划案旨在通过一系列创意活动和推广策略，打造一个集趣味性、互动性和体验感为一体的滑雪场主题活动。---## 一、活动目标 1.

吸引新客户

：通过创新的活动形式，吸引从未尝试过滑雪的新手加入。 2.

提升复购率

：增强现有客户的粘性，鼓励其多次消费。 3.

扩大品牌影响力

：借助社交媒体等平台传播滑雪场的品牌形象，提高知名度。 ---## 二、活动主题与时间安排 ### 主题： “冰雪奇缘·共赴冬日狂欢”——以冰雪为主题，结合童话故事或节日元素，营造浪漫且充满趣味的氛围。 ### 时间安排： - 活动日期：2024年1月15日 - 2024年2月15日 - 关键节点：圣诞节、新年、情人节等节假日作为活动高潮期。 ---## 三、具体活动内容 ### （一）“冰雪寻宝大冒险” #### 内容描述： 在滑雪场内设置多个隐藏点，参与者需完成指定任务（如拍摄打卡照片、参与小游戏）才能解锁线索，最终找到宝藏。宝藏可以是滑雪票折扣券、精美礼品等。 #### 目标人群：家庭游客、年轻情侣、亲子群体。 ---### （二）“初学者免费体验日” #### 内容描述： 每周六上午为初学者提供免费基础教学课程，包括滑雪技巧讲解和简单练习。同时赠送一套滑雪装备租赁券。 #### 目标人群：初次接触滑雪的游客。 #### 增值服务：设置“老带新”奖励机制，已有会员每推荐一名新手即可获得一次免费滑雪机会。 ---### （三）“夜光滑雪派对” #### 内容描述： 利用夜间滑雪场灯光秀，举办一场别开生面的灯光滑雪活动。参与者可穿着荧光装备，在专业教练指导下进行滑行，并享受音乐和热饮。 #### 目标人群：年轻人、夜生活爱好者。 ---### （四）线上互动活动——“晒出你的滑雪瞬间” #### 内容描述： 通过微信公众号、抖音短视频平台发起话题挑战，鼓励用户上传自己在滑雪场的照片或视频，并带上指定标签。评选出最具创意作品，送出丰厚奖品。 #### 奖励设置： - 最佳创意奖：免费滑雪季卡一张 - 最受欢迎奖：价值500元的滑雪装备礼包 ---## 四、宣传推广策略 ### （一）传统媒体推广 1. 在当地电视台投放广告，强调活动亮点和优惠信息。 2. 与报纸合作发布专题报道，增加曝光度。 ### （二）新媒体矩阵运营 1. 利用抖音、小红书等社交平台制作短视频，展示活动精彩瞬间。 2. 邀请网红博主实地探店并分享体验心得，扩大传播范围。 ### （三）合作营销 1. 与周边酒店、餐饮商家联合推出套票优惠套餐。 2. 联合保险公司推出滑雪意外险促销活动，增加安全性保障。 ---## 五、预算规划 | 项目名称 | 预算金额（万元） | 备注 | |-------------------|------------------|----------------------------| | 场地布置费用 | 5 | 包括灯光装置及装饰材料 | | 礼品采购费用 | 3 | 宝藏礼品、奖品等 | | 广告宣传费用 | 7 | 线上+线下全媒体投放 | | 其他杂费 | 2 | 保险、运输等 | |

总计

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17

| | ---## 六、预期效果 1. 吸引至少5000名新增滑雪爱好者。 2. 提升滑雪场春节期间客流量30%以上。 3. 增强社交媒体上的品牌讨论热度，粉丝增长率达到20%。 通过上述方案的实施，相信本次滑雪场营销活动能够达到预期效果，不仅带来经济效益，还能进一步巩固滑雪场在市场中的地位。

滑雪场营销活动策划案

简介 随着冬季运动的普及和人们对健康生活方式的追求，滑雪运动逐渐成为人们冬季休闲娱乐的重要选择。为了吸引更多游客并提升滑雪场的品牌影响力，本策划案旨在通过一系列创意活动和推广策略，打造一个集趣味性、互动性和体验感为一体的滑雪场主题活动。---

一、活动目标 1. **吸引新客户**：通过创新的活动形式，吸引从未尝试过滑雪的新手加入。 2. **提升复购率**：增强现有客户的粘性，鼓励其多次消费。 3. **扩大品牌影响力**：借助社交媒体等平台传播滑雪场的品牌形象，提高知名度。 ---

二、活动主题与时间安排

主题： “冰雪奇缘·共赴冬日狂欢”——以冰雪为主题，结合童话故事或节日元素，营造浪漫且充满趣味的氛围。

时间安排： - 活动日期：2024年1月15日 - 2024年2月15日 - 关键节点：圣诞节、新年、情人节等节假日作为活动高潮期。 ---

三、具体活动内容

（一）“冰雪寻宝大冒险”

内容描述： 在滑雪场内设置多个隐藏点，参与者需完成指定任务（如拍摄打卡照片、参与小游戏）才能解锁线索，最终找到宝藏。宝藏可以是滑雪票折扣券、精美礼品等。

目标人群：家庭游客、年轻情侣、亲子群体。 ---

（二）“初学者免费体验日”

内容描述： 每周六上午为初学者提供免费基础教学课程，包括滑雪技巧讲解和简单练习。同时赠送一套滑雪装备租赁券。

目标人群：初次接触滑雪的游客。

增值服务：设置“老带新”奖励机制，已有会员每推荐一名新手即可获得一次免费滑雪机会。 ---

（三）“夜光滑雪派对”

内容描述： 利用夜间滑雪场灯光秀，举办一场别开生面的灯光滑雪活动。参与者可穿着荧光装备，在专业教练指导下进行滑行，并享受音乐和热饮。

目标人群：年轻人、夜生活爱好者。 ---

（四）线上互动活动——“晒出你的滑雪瞬间”

内容描述： 通过微信公众号、抖音短视频平台发起话题挑战，鼓励用户上传自己在滑雪场的照片或视频，并带上指定标签。评选出最具创意作品，送出丰厚奖品。

奖励设置： - 最佳创意奖：免费滑雪季卡一张 - 最受欢迎奖：价值500元的滑雪装备礼包 ---

四、宣传推广策略

（一）传统媒体推广 1. 在当地电视台投放广告，强调活动亮点和优惠信息。 2. 与报纸合作发布专题报道，增加曝光度。

（二）新媒体矩阵运营 1. 利用抖音、小红书等社交平台制作短视频，展示活动精彩瞬间。 2. 邀请网红博主实地探店并分享体验心得，扩大传播范围。

（三）合作营销 1. 与周边酒店、餐饮商家联合推出套票优惠套餐。 2. 联合保险公司推出滑雪意外险促销活动，增加安全性保障。 ---

五、预算规划 | 项目名称 | 预算金额（万元） | 备注 | |-------------------|------------------|----------------------------| | 场地布置费用 | 5 | 包括灯光装置及装饰材料 | | 礼品采购费用 | 3 | 宝藏礼品、奖品等 | | 广告宣传费用 | 7 | 线上+线下全媒体投放 | | 其他杂费 | 2 | 保险、运输等 | | **总计** | **17** | | ---

六、预期效果 1. 吸引至少5000名新增滑雪爱好者。 2. 提升滑雪场春节期间客流量30%以上。 3. 增强社交媒体上的品牌讨论热度，粉丝增长率达到20%。 通过上述方案的实施，相信本次滑雪场营销活动能够达到预期效果，不仅带来经济效益，还能进一步巩固滑雪场在市场中的地位。